PASONAの法則は本などでよく使われている文章フレームワーク。
Problem – 問題提起 Agitation – えぐる Solution – 解決策 Narrow down – 緊急性 Action – 行動
厳密にはセールスに近いフレームワークなのですが、少し工夫することでコンテンツに適した使い勝手の良いフレームワークになります。
コンテンツとして使用する場合には初めの３つ「PAS」と「NA」を分離して考えます。
難しく考える必要は無く、
- 問題提起（Problem）
- えぐる（Agitation）
- 解決策（Solution）
でコンテンツの文章構成を作ります。
これだけ見るととても分かりやすく、良く見る文章構成だというのが良く分かるのでは無いでしょうか？
ニュースやコラムなどでは1と2だけを使ったフレームワークが多いですし、雑誌の記事広告などでは「PAS」と「NA」の記事風広告がたくさん見つけられます。
- 「みなさん、聞いて下さい！こんな問題がある事に気付いていますか！？」（問題提起）
- 「それを放置すると、こんなことやあんな事が起こってしまうんです！」（えぐる）
- 「そうなってしまわないように、こうやって解決してくださいね！」（解決策）
- 「残念ながらこの解決策は「いつまで」/「どれだけ」しか使えません！」
- 「悪夢が現実になる前に、以下のリンクをクリックして買って下さい！」
･･･
なんとなく、見覚えがある形式ですよね。
興味性が強く、コンテンツを読ませやすいフレームワークなので
- 商品自体にあまり訴求力が無い
- 解決系ではなく予防系の商品やサービス
- コンテンツの切り口が直接的な解決策ではない
という場合に使いやすいフレームワークです。
