コンテンツ価値を上げるPASONAの法則

PASONAの法則は本などでよく使われている文章フレームワーク。

Problem – 問題提起 Agitation – えぐる Solution – 解決策 Narrow down – 緊急性 Action – 行動

厳密にはセールスに近いフレームワークなのですが、少し工夫することでコンテンツに適した使い勝手の良いフレームワークになります。

コンテンツとして使用する場合には初めの３つ「PAS」と「NA」を分離して考えます。

難しく考える必要は無く、

1. 問題提起（Problem）
2. えぐる（Agitation）
3. 解決策（Solution）

でコンテンツの文章構成を作ります。

これだけ見るととても分かりやすく、良く見る文章構成だというのが良く分かるのでは無いでしょうか？

ニュースやコラムなどでは1と2だけを使ったフレームワークが多いですし、雑誌の記事広告などでは「PAS」と「NA」の記事風広告がたくさん見つけられます。

1. 「みなさん、聞いて下さい！こんな問題がある事に気付いていますか！？」（問題提起）
2. 「それを放置すると、こんなことやあんな事が起こってしまうんです！」（えぐる）
3. 「そうなってしまわないように、こうやって解決してくださいね！」（解決策）

･･･

4. 「残念ながらこの解決策は「いつまで」/「どれだけ」しか使えません！」
5. 「悪夢が現実になる前に、以下のリンクをクリックして買って下さい！」

なんとなく、見覚えがある形式ですよね。

興味性が強く、コンテンツを読ませやすいフレームワークなので

• 商品自体にあまり訴求力が無い
• 解決系ではなく予防系の商品やサービス
• コンテンツの切り口が直接的な解決策ではない

という場合に使いやすいフレームワークです。