この文章フレームワークの目的はお客さんを行動させる事。
AIDAの法則は昔からダイレクトマーケティングの世界で用いられている行動させるためのフレームワーク。
お客さんの心理を巧みにコントロールして、行動へと繋げることができます。
購入や登録、資料請求や申し込みと、コンテンツの出口が決まっているときに用います。
とはいえ、すべてのコンテンツにこのフレームワークを使うのはオススメしません。
あくまでセールス要素の強いフレームワークなので、お客さんを強く行動させる必要があるときにのみ使用します。
具体的にはランディングページや、コンバージョンページ、またはそれらのページへの誘導をするコンテンツに使用するのに適しています。
* Attention – 注意
* Interest – 興味
* Desire – 欲望
* Action – 行動[続きを読む…]
PREPの法則はあなたも聞いたことがあるかもしれません。
* Point – 結論
* Reason – 理由
* Example – 例
* Point – 結論
の4ステップで構成される論法（文章）フレームワーク。
このフレームワークを使って文章を書くことで、読み手は理解し易くなります。
仕事でも良くあるシチュエーションだと思いますが、ダメな人はいつも
「で、結論は何なんだ！、、、」
と怒られています。
結論から話し始めるとちょっと欧米的な感じが出ると思うかもしれませんが大丈夫です。
デキる人は事実、このようにコミュニケーションを取っていることが多いです。
コレがコンテンツサイトと関係があるかというと、大アリなんです。[続きを読む…]
PASONAの法則は本などでよく使われている文章フレームワーク。
Problem – 問題提起 Agitation – えぐる Solution – 解決策 Narrow down – 緊急性 Action – 行動
厳密にはセールスに近いフレームワークなのですが、少し工夫することでコンテンツに適した使い勝手の良いフレームワークになります。
コンテンツサイトでは、原則としてセールス（売り込み）をすることはありません。
ここでいうセールスとは、ただ単純に営業をすると言うことだけでなく、強く誘導するような文章も含みます。
「絶対にコレを買って下さい！」「コレを買わないと幸せになれません！」「コレを買わないと公開します！」
･･･
コンテンツサイトでコンバージョン（反応率・成約率）を挙げるためには、ただ押すだけの戦略は通じません。
商売はギブアンドテイクとよく言われますが、コンテンツマーケティングでは違います。
> ギブ&ギブ＆ギブ＆ギブ
感覚的には全く理解できないと思いますが、このルールを腑に落ちると、コンテンツマーケティングでカンタンに稼げるようになります。[続きを読む…]
