AIDAの法則は昔からダイレクトマーケティングの世界で用いられている行動させるためのフレームワーク。

お客さんの心理を巧みにコントロールして、行動へと繋げることができます。

購入や登録、資料請求や申し込みと、コンテンツの出口が決まっているときに用います。

とはいえ、すべてのコンテンツにこのフレームワークを使うのはオススメしません。

あくまでセールス要素の強いフレームワークなので、お客さんを強く行動させる必要があるときにのみ使用します。

具体的にはランディングページや、コンバージョンページ、またはそれらのページへの誘導をするコンテンツに使用するのに適しています。

* Attention – 注意
* Interest – 興味
* Desire – 欲望
* Action – 行動## 滑り台を順番に落としていく

###まず、お客さんのを好奇心を刺激するキャッチコピーで注意を引きます。

キャッチコピーについてはもう少し深い話になるので別途コンテンツにします。

###次に興味。

興味とは「好奇心」×「ベネフィット」

つまり、お客さんにとって「得」がありそうな話をすることで、興味を惹きます。

###次に欲望。

お客さんの欲望レベルを上げるためには、お客さんが知らないメリットやデメリットを話したり、分かりやすく図にしたり、写真や動画を使って理解し易くします。

いままで見えなかったメリットやデメリットをイメージさせることで欲望レベルを上げます。

###次に行動。

具体的にどのようにすれば膨らんだ欲望を満たせるのかを、明確で具体的な次のステップとして示します。

AIDAの法則は行動させるためのフレームワーク。

コンテンツサイトはあくまでコンテンツがメインなので、まずは価値のある情報をコンテンツとして届ける事に全力を注ぐことをオススメします。

全てのページからお客さんがコンバージョンするような導線を引きたくなる気持ちは良く分かりますが、98%コンテンツ、2%セールスの方程式でコンテンツサイトを組み上げてください。

投稿 本能で買ってしまうAIDAの法則 は monkeywp.com に最初に表示されました。

* Point – 結論
* Reason – 理由
* Example – 例
* Point – 結論

の4ステップで構成される論法（文章）フレームワーク。

このフレームワークを使って文章を書くことで、読み手は理解し易くなります。

仕事でも良くあるシチュエーションだと思いますが、ダメな人はいつも
「で、結論は何なんだ！、、、」
と怒られています。

結論から話し始めるとちょっと欧米的な感じが出ると思うかもしれませんが大丈夫です。
デキる人は事実、このようにコミュニケーションを取っていることが多いです。

コレがコンテンツサイトと関係があるかというと、大アリなんです。何かというと、結論が先に来ていないページはすぐに閉じられてしまうんです。

私達も普段検索エンジンをつかっているので良く分かると思うのですが、検索結果にはたくさんのサイト（ページ）が一覧表示します。

通常、上から順番にクリックしてページを見ると思うのですが、上から下まで一言一句読む事ってほとんどありませんよね？
検索エンジンで情報を探している人は、以下のような順番で情報を取捨選択します。

## あなたを阻む４つの門番

お客さんの頭の中には４つの門があります。
一つずつ門を開けて、門番である項目を一つ一つをクリアしなければ次の門に進んではくれません。

1. ページを開き、自分が探している情報かどうかを判断する
2. 上から下までざっと流し読みして、情報が読む価値があるかどうかを判断する
3. 自分に関係ありそうな項目を読んで、役に立ちそうな情報かどうかを判断する
4. 文章を全て読んで、全体像を把握し、情報を構造化する

という４つのステップを経て、やっと私達のコンテンツを読んでくれるのです。

人によって多少の違いはありますが、ほぼこのように情報を判断しているのは経験でなんとなく理解してもらえると思います。

ここでのポイントは1つめの門番である、自分が探している情報かどうかを判断するステップ。

簡単に言えば、ページを開いた瞬間に探している情報の答えが、

* ありそうに感じるか
* なさそうに感じるか

の２つしかありません。

つまり、私達が学校で習ってきたような「起承転結」で文章を書いていたら3秒以内に閉じられてしまうのです。

検索エンジンからのお客さんは、「答え」を探しています。

ページタイトルや、コンテンツの1行目の文章を「答えがありそうな感じ」に見せなくてなりません。

そのために、まず結論をハッキリと示す文章フレームワークであるPREPの法則を使い、お客さんを滑り台に乗せる事が重要です。

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Problem – 問題提起 Agitation – えぐる Solution – 解決策 Narrow down – 緊急性 Action – 行動

厳密にはセールスに近いフレームワークなのですが、少し工夫することでコンテンツに適した使い勝手の良いフレームワークになります。

コンテンツとして使用する場合には初めの３つ「PAS」と「NA」を分離して考えます。

難しく考える必要は無く、

1. 問題提起（Problem）
2. えぐる（Agitation）
3. 解決策（Solution）

でコンテンツの文章構成を作ります。

これだけ見るととても分かりやすく、良く見る文章構成だというのが良く分かるのでは無いでしょうか？

ニュースやコラムなどでは1と2だけを使ったフレームワークが多いですし、雑誌の記事広告などでは「PAS」と「NA」の記事風広告がたくさん見つけられます。

1. 「みなさん、聞いて下さい！こんな問題がある事に気付いていますか！？」（問題提起）
2. 「それを放置すると、こんなことやあんな事が起こってしまうんです！」（えぐる）
3. 「そうなってしまわないように、こうやって解決してくださいね！」（解決策）

･･･

4. 「残念ながらこの解決策は「いつまで」/「どれだけ」しか使えません！」
5. 「悪夢が現実になる前に、以下のリンクをクリックして買って下さい！」

なんとなく、見覚えがある形式ですよね。

興味性が強く、コンテンツを読ませやすいフレームワークなので

• 商品自体にあまり訴求力が無い
• 解決系ではなく予防系の商品やサービス
• コンテンツの切り口が直接的な解決策ではない

という場合に使いやすいフレームワークです。

投稿 コンテンツ価値を上げるPASONAの法則 は monkeywp.com に最初に表示されました。

ここでいうセールスとは、ただ単純に営業をすると言うことだけでなく、強く誘導するような文章も含みます。

「絶対にコレを買って下さい！」「コレを買わないと幸せになれません！」「コレを買わないと公開します！」

･･･

コンテンツサイトでコンバージョン（反応率・成約率）を挙げるためには、ただ押すだけの戦略は通じません。

商売はギブアンドテイクとよく言われますが、コンテンツマーケティングでは違います。

> ギブ&ギブ＆ギブ＆ギブ

感覚的には全く理解できないと思いますが、このルールを腑に落ちると、コンテンツマーケティングでカンタンに稼げるようになります。## 98%コンテンツ2%セールスの方程式

結論から言えば、お客さんが求めている情報を100%返すこと。

シンプルにコレが一番のコンテンツマーケティング成功法則です。

お客さんは、「買え買えオーラ」を察知します。

言葉でのコミュニケーションはもちろん、文章でのコミュニケーションではさらにバレやすくなります。

つまり、コンテンツマーケティングにおいては私達はお客さんにセールスする前にお客さんを完全に満足させる必要があるのです。

その上で、お客さんに「選択してもらう」というのがセールスのポイントになります。

お客さんを文章で誘導するのは簡単ではありません。

コンテンツサイト（ページ）に訪れるお客さんは賢く、シビアです。

コピーライティングを使って、とか、心理的な○○で、など、下手な小細工は必要ありません。

正直に求めている答えを返して満足させることが、結果として利益に繋がります。

そのために私達がやることは、100%のコンテンツを返す。

もし、お客さんを誘導する必要があるなら、

> コンテンツとセールスの比率は98:2

98%のシッカリしたコンテンツを返してから、2%だけソフトセールスを入れる。

お客さんは初対面です。

まずは、

* あなたが分野においてプロフェッショナルである事
* お客さんが困っている事を解決する事（ズバピタコンテンツ）

というステップを踏まないことにはあなたの事を信用してくれません。

あなたの事を信用してくれなければ、商品やサービスが売れることはありません。

まずは、信頼構築をすること。

そのためにはお客さんに価値を届ける必要があります。

お客さんの価値とは、お客さんの悩みや不満、問題を解決してあげる事。

お客さんの問題を解決してあげる事で、はじめてあなたはその分野でのプロフェッショナルだと認識してもらえます。

お客さんは素人の言うことは聞きませんし、素人から商品やサービスを買うことはありません。

いくら私達がその分野で十分な実績とキャリアがあっても、お客さんには分からないんです。

## 検索エンジンで検索して、たまたまあなたのサイトを見つけたお客さんに、どうすれば一発であなたの事を「神」だと思わせるか？

私達のお客さんのほとんどは、検索エンジンから訪れることになります。

たまたま訪れたあなたのコンテンツサイト。

1. ガチガチコテコテのコピーライティングを使って、お客さんに何としてでも商品を買わせる
2. お客さんが探している答えをズバピタで返してあげる

どちらが正解かは明白ですよね。

一見、数字上は「１」の方が良くなります。
稀に商品やサービスが売れてしまうからです。

「２」のお客さんはすぐには行動してくれないかもしれません。

なのですが、あなたが問題を解決してくれた事/あなたがプロフェッショナルである事を忘れることはありません。

* ブックマークしておいて、また後から戻ってきたり
* 別の検索して、また再度あなたのサイトを見つけたり

といった小さな信頼構築が何千、何万となって最終的に利益を生み出します。

目の前の小さな利益に惑わされずに、長期的な利益を理解した上で設計するのがコンテンツマーケティング。

98:2の法則はコンテンツマーケティングにおいて最も大事な原則の一つです。

投稿 コンテンツマーケティングを成功させる、98:2の法則 は monkeywp.com に最初に表示されました。